Metode Penjualan Efektif bagi Perwakilan Penjualan Komersial
Tentang Pelatihan Ini
Seorang perwakilan penjualan komersial, perlu memiliki keterampilan penjualan untuk mencapai target penjualan yang merupakan tugas utamanya. Pada implementasinya, terdapat banyak metode penjualan yang dapat diadaptasi oleh perwakilan penjualan komersial, di antaranya adalah metode penjualan 8 langkah dan SNAP.
Pelatihan online dalam bentuk pembelajaran mandiri, terbagi atas 5 sesi yang membahas tentang: perkenalan dan metode penjualan, metode penjualan 8 langkah, metode penjualan SNAP, teknik story selling, dan keterampilan perwakilan penjualan komersial.
Melalui pelatihan ini, peserta akan mampu:
1. Membuat target penjualan
2. Membuat perencanaan penjualan dengan menerapkan metode 8 langkah penjualan
3. Membuat daftar pertanyaan untuk menggali masalah dan kebutuhan prospek
4. Membuat konsep narasi untuk proses penjualan dengan menggunakan salah satu struktur yang dipelajari
5. Merencanakan tindakan rekomendasi berdasarkan tipe-tipe pelanggan
Secara keseluruhan, tujuan umum pelatihan ini yaitu agar peserta mampu membuat strategi penjualan berdasarkan salah satu metode penjualan yang dipelajari dengan nilai minimal 80% pada unjuk keterampilan.
Apa syarat untuk mengikuti pelatihan ini?
Tidak ada.
Apa yang akan saya dapatkan dari pelatihan ini?
Membuat target penjualan
Membuat perencanaan penjualan dengan menerapkan metode 8 langkah penjualan
Membuat daftar pertanyaan untuk menggali masalah dan kebutuhan prospek
Membuat konsep narasi untuk proses penjualan dengan menggunakan salah satu struktur yang dipelajari
Merencanakan tindakan rekomendasi berdasarkan tipe-tipe pelanggan
Siapa yang cocok menjadi peserta pelatihan ini?
Perwakilan penjualan komersial dari berbagai industri
Para pelaku usaha yang yang ingin meningkatkan keterampilan penjualan efektif
Setiap orang yang ingin meningkatkan keterampilan penjualan efektif untuk mendukung penjualannya
Syarat Minimal: Usia 18 s.d. 64 Tahun dengan tingkat pendidikan minimal SD/Setara
Spesifikasi Alat yang Dibutuhkan Peserta: Handphone/PC/Laptop untuk mengakses LMS STUDiLMU, web camera, dan microphone.
Lecture 14: Struktur: Dialog, Detail, dan Panjang Dialog
Lecture 15: Lembar Belajar: Praktik Membuat Narasi Story Selling
Lecture 16: Penyampaian Cerita
Lecture 17: Menyampaikan Cerita dengan Data
Lecture 18: Artikel: Mengukur Efektivitas Cerita Penjualan
Lecture 19: Menyusun Rencana Tindak Lanjut
Lecture 20: Rangkuman Sesi 4
Lecture 21: Absen Akhir - Sesi 4
Lecture 22: Tugas Praktik Mandiri - Sesi 4
Lecture 23: Kuis - Sesi 4
Lecture 1: Absen Awal - Sesi 5
Lecture 2: Keterampilan Esensial untuk Penjualan Komersial
Lecture 3: Keterampilan Membangun Keakraban
Lecture 4: Cara Mengenali Tipe Pelanggan
Lecture 5: Lembar Belajar: Cara Mengenali Tipe Pelanggan
Lecture 6: Teknik Membuat Calon Pelanggan Menyukai Anda
Lecture 7: Video: Tips Menjalin Hubungan Bisnis yang Baik
Lecture 8: Artikel: Negosiasi
Lecture 9: Keterampilan Negosiasi
Lecture 10: Artikel: 7 Hal dari Ilmu Psikologi untuk Menyusun Strategi Negosiasi
Lecture 11: Teknik Negosiasi [Bagian 1]
Lecture 12: Artikel: Cara Bernegosiasi Yang Baik
Lecture 13: Teknik Negosiasi [Bagian 2]
Lecture 14: Teknik Negosiasi [Bagian 3]
Lecture 15: Artikel: 14 Kemampuan yang Diperlukan dalam Melakukan Negosiasi Bisnis
Lecture 16: Lembar Belajar: Teknik Negosiasi
Lecture 17: Keterampilan Menangani Keberatan
Lecture 18: 6 Jenis Keberatan Umum
Lecture 19: Metode Pembanding [Bagian 1]
Lecture 20: Metode Pembanding [Bagian 2]
Lecture 21: Tips Negosiasi
Lecture 22: Keterampilan Memengaruhi Pelanggan
Lecture 23: Video: Cara Mempengaruhi Orang Lain
Lecture 24: Teknik Memengaruhi Pelanggan Reciprocity dan Liking
Lecture 25: Teknik Memengaruhi Pelanggan Social Proof dan Kontras
Lecture 26: Teknik Memengaruhi Pelanggan Kelangkaan dan Kaitkan dengan Tujuan
Lecture 27: Rangkuman Sesi 5
Lecture 28: Absen Akhir - Sesi 5
Lecture 29: Evaluasi Program
Lecture 30: Kuis - Sesi 5
Lecture 1: Final Test
Instructor(s)
Intan Rizki Yuliani, S.I.Kom.
Intan Rizki Yuliani S.I.Kom. adalah sarjana Ilmu Komunikasi Massa, dari Sekolah Tinggi Ilmu Komunikasi - The London School of Public Relations. Selain itu yang bersangkutan juga sudah mendapatkan beberapa sertifikasi, salah satunya certified program Strategic Issue Management, Australia.Perjalanan karirnya selama 10 tahun di bidang training and development menjadikannya sangat termotivasi untuk terus mengembangkan pengetahuan dan kemampuan dirinya. Setelah menamatkan pendidikannya, yang bersangkutan bekerja di salah satu Digital Marketing Agency, di Jakarta. Banyak pengalaman dan hal-hal baru yang didapatkan. Setelahnya, yang bersangkutan berkecimpung di sebuah lembaga Training Performance Improvement lebih dari 8 tahun melayani berbagai macam perusahaan besar di Indonesia, baik skala nasional maupun multinasional. Pengalaman pekerjaannya membuat Intan menjadi sosok yang mandiri, lincah dan mudah beradaptasi.