<- Kembali
Belajar Negosiasi bagi Juru Pembelian (old)
Tentang Pelatihan Ini
Pernahkah Anda mengalami negosiasi yang tidak berujung pada kesepakatan? Atau justru negosiasi Anda berakhir dengan kerugian? Sebagai manusia pastinya Anda pernah bernegosiasi dalam kehidupan sehari-hari maupun dalam pekerjaan Anda. Sekadar bernegosiasi dengan anak tentang jam belajarnya, sampai negosiasi kontrak jutaan rupiah. Kemampuan negosiasi adalah hal yang penting untuk dimiliki oleh siapapun, terutama dalam dunia bisnis. Apalagi bila Anda sebagai juru pembelian. Pasti pekerjaan sehari-hari Anda sangat erat kaitannya dengan negosiasi.
Kelas online ini akan membawa Anda untuk dapat melakukan negosiasi yang baik, yang bertujuan untuk memperoleh keuntungan bersama. Mulai dari merencanakan apa yang akan Anda lakukan pada tahap persiapan negosiasi sampai dengan teknik-teknik dan tips untuk bernegosiasi. Anda juga akan belajar teknik bernegosiasi melalui email dan telepon, serta contoh negosiasi yang baik dan yang buruk.
Adapun tujuan umum dari kelas online ini adalah peserta dapat melakukan negosiasi sesuai standar negosiasi untuk menghasilkan keuntungan bersama.
Apa syarat untuk mengikuti pelatihan ini?
- Tidak ada.
Apa yang akan saya dapatkan dari pelatihan ini?
- Melakukan persiapan negosiasi
- Mempraktikkan teknik-teknik negosiasi yang mengacu pada keuntungan bersama
- Mendengarkan empati dan mengomunikasikan pendapat secara asertif dalam bernegosiasi
- Mempraktikkan teknik negosiasi melalui telepon dan email
- Mendapatkan insight pembelajaran dari contoh negosiasi yang baik dan yang buruk
Siapa yang cocok menjadi peserta pelatihan ini?
- Juru pembelian
- Bagian penjualan
- Staf dan semua orang yang hendak meningkatkan kemampuan negosiasinya
- Para pemimpin yang sering melakukan kegiatan negosiasi
Kurikulum
Lecture 1: Pre Test/Quiz
Lecture 1: Negosiasi sebagai Keterampilan Juru Pembelian
04:00
Lecture 2: Artikel: Negosiasi
10:00
Lecture 3: Lembar Belajar: Negotiation Improvement
20:00
Lecture 4: Persiapan Negosiasi
06:47
Lecture 5: Video: BATNA
04:05
Lecture 6: Video: Distributive Bargaining (Slicing the Pie)
03:23
Lecture 7: Video: Integrative Bargaining Tactics (Expanding the Pie)
05:14
Lecture 8: Lembar Belajar: Studi Kasus Persiapan Negosiasi
15:00
Lecture 9: Lembar Belajar: Studi Kasus Persiapan Negosiasi - Jawaban
05:00
Lecture 10: Lembar Belajar: Refleksi sebelum Negosiasi
30:00
Lecture 11: Quiz: Persiapan Sebelum Negosiasi
Lecture 1: Teknik Negosiasi (Bagian 1)
07:21
Lecture 2: Artikel: Trik 1 Menit untuk Negosiasi yang Lebih Baik
10:00
Lecture 3: Teknik Negosiasi (Bagian 2)
09:51
Lecture 4: Video: Distributive Bargaining Tactics (Pie slicing Strategies)
06:38
Lecture 5: Lembar Belajar: Aplikasi Teknik Negosiasi
20:00
Lecture 6: Teknik Negosiasi (Bagian 3)
06:55
Lecture 7: Video: Interest-based Bargaining (Expanding the Pie, Integrative Negotiations)
03:37
Lecture 8: Lembar Belajar: Rencana Negosiasi
20:00
Lecture 9: Negosiasi melalui Telepon
07:21
Lecture 10: Lembar Belajar: Tips for Successful Negotiating by Phone
10:00
Lecture 11: Lembar Belajar: Negosiasi melalui telpon
20:00
Lecture 12: Negosiasi melalui Email
07:54
Lecture 13: Lembar Belajar: Negosiasi melalui email
40:00
Lecture 14: Quiz: Teknik Negosiasi untuk Bernegosiasi dengan Konstruktif
Lecture 1: Negosiasi yang Membawa Nilai Tambah Bersama
08:07
Lecture 2: Tips Negosiasi
04:27
Lecture 3: Artikel: Cara Bernegosiasi yang Baik
10:00
Lecture 4: Video: Position vs Interests
01:22
Lecture 5: Lembar Belajar: Analisa Percakapan Negosiasi
15:00
Lecture 6: Lembar Belajar: Analisa Percakapan Negosiasi - Jawaban
05:00
Lecture 7: Video: 5 Hal Penting di Dalam Negosiasi agar Tidak Gagal
07:42
Lecture 8: Lembar Belajar: Roleplay dan checklist A
30:00
Lecture 9: Lembar Belajar: Roleplay dan checklist B
30:00
Lecture 10: Artikel: 4 Cara Negosiasi yang Efektif
10:00
Lecture 11: Artikel: 7 Hal dari Ilmu Psikologi untuk Menyusun Strategi Negosiasi
10:00
Lecture 12: Artikel: Taktik Negosiasi seperti Seorang Pemimpin
10:00
Lecture 13: Video: Interests vs. Positions
04:12
Lecture 14: Video: Convert the Distributive to Integrative Negotiation Example
03:02
Lecture 15: Video: 8 Best Psychological Negotiation Tactics and Strategies
07:45
Lecture 16: Video: Cara Negosiasi Efektif
05:54
Lecture 17: Video: Rahasia Sukses Negosiasi (Getting To Yes)
08:47
Lecture 18: Lembar Belajar: Dos and Donts Reflection
20:00
Lecture 19: Tindak Lanjut sebagai Juru Pembelian
03:41
Lecture 20: Video: Integritas Tanpa Batas - Sikap yang Penting bagi Juru Pembelian
05:55
Lecture 21: Form Tindak Lanjut Implementasi
20:00
Lecture 22: Quiz: Tips dan Tindak Lanjut Pencapaian Hasil yang Bernilai Tambah
Lecture 1: Final Test
Lecture 1: (TIDAK WAJIB HADIR) Sesi Online Live Pembahasan & Tanya Jawab - MOHON DIKLIK
Instructor(s)
Hyacintha Susanti, S.E., M.M.
Hyacintha Susanti menyelesaikan Sarjana Ekonominya dari Universitas Atmajaya Jakarta, dan Magister Manajemennya (Jurusan Sumber Daya Manusia) dari Universitas Indonesia. Karirnya dimulai sebagai Finance Accounting Staf di PT Basuki Pratama Engineering, lalu di lanjut pada tahun 1997 di Astra Management Development Institute (AMDI) sebagai Konsultan, Facilitator dan Team Leader. Setelah itu Susan dipercaya memegang Talent Management dan pengembangan eksekutif sebagai Head of People Development di kantor pusat korporasi PT Astra International Tbk. Saat ini, Susan adalah Director BusinessGrowth, sebuah lembaga terkemuka TRAINING & TALENT DEVELOPMENT di Indonesia. Susan menguasai bidang seputar human resourse area, training for trainers, coaching, leadership, communication, negotiation, interpersonal skill, dan berbagai bidang softkill dalam pengembangan sumber daya manusia.
Selama perjalanan karirnya Susan memperoleh certification dari lembaga-lembaga international, antara lain:
Selama perjalanan karirnya Susan memperoleh certification dari lembaga-lembaga international, antara lain:
- Certified Erickson International Professional Coach (berstandart ICF)
-
Certified Corporate Coach Training dari Power Plus Executive Education Australia,
-
Certified Talent Development International Certification Training dari SumTotal,
-
Certified Talent Management Training dari Watson Wyatt,
-
Executive Program - Leadership Development Program dari Centre for Creative Leadership (CCL)
-
Certified Think on Your Feet Training, Singapore
-
Certified LEGO©Serious Play Trainers, Singapore
-
Certified Facilitator program Extraordinary Leader dan Extraordinary Coach dari Zenger Folkman (Zenger
- Certified Master Trainer for WILEY's Everything DiSC®, USA
- Sesi : 50
- Language : Bahasa
- Durasi Pelatihan : 08:14:00
- Price : IDR 500000
.jpg)
.jpg)
.png)
